公司召開2021年度外貿工作會

1月11日,公司召開2021年度外貿工作會,在家的公司領導、總監、總經理助理,各經營主體負責人、營銷負責人、管理部室負責人及進出口公司等相關人員參加會議。會議由副總經理閔召宇主持。

進出口公司總經理孫旭東匯報了2020年外貿工作整體情況及2021年工作思路,過去的一年,公司外貿業務受新冠肺炎疫情和國際原油價格下行等不利因素影響,整體完成情況有差距。當前公司外貿業務面臨著區域市場結構不均衡、產品結構不優,營銷網絡搭建不完善等問題。2021年,外貿工作將圍繞“規模增長、效益提升”的目標,以海外公司和辦公室建設為切入點,加大對其余區域市場的拓展力度,進一步降低對單一市場的依賴度,并加大精密產品,數控刀片,采掘工具,硬面產品等下游特色產品的市場開拓,優化區域市場布局及產品結構。內部從人才隊伍建設、管理體制機制變革、產品核心競爭能力提升等方面持續著力,切實推動外貿業務實現高質量發展。

進出口公司副總經理李紅旭對外貿業務財務管理、平臺建設等事項做了專題報告。2021年,外貿財務管理將持續向精細化管理、財務監督、風險控制、流程監管、價值創造的高度業財融合方向發力,進一步加大財務風險管控力度,全過程完善業務管理鏈條,實現財務管理的有力有效。進一步完善、拓展進出口業務平臺功能,形成以進出口公司本部出口為主體,以建立代理平臺為契機,積極拓展進口貿易、代理業務、轉口貿易、加工貿易、技術服務等多種經營模式,形成境內增長翼;以加強國際公司管理與風險控制,布局海外分公司銷售網絡,加快境外直銷平臺建設,全力建設、完善境外增長翼,搭建具有自硬外貿特色的“一體兩翼”營銷模式新格局。

會議強調,各經營主體負責人、進出口公司相關人員要堅定發展的信心,統籌規劃內外兩個市場,在鞏固存量市場的基礎上,進一步加大對新領域、新市場、新客戶的開發力度,謀求更多的市場增量。同時,各經營主體要充分認識到外貿產品對支撐本單位規模、效益提升的重要作用,積極承擔主體責任,與進出口公司協同做好市場拓展工作。

副總經理閔召宇就下一步外貿業務發展強調,要堅持目標導向,在公司戰略規劃統一框架下,各單位要立足于長遠發展目標,做好板塊業務發展規劃,明確外貿發展路徑,強化目標分解、任務落實、責任傳導,要堅持問題導向,創新舉措解決制約當前發展的問題,切實推動公司長遠發展目標得以實現。

黨委書記、董事長胡啟明在總結發言時強調,國際市場是公司發展不可或缺的一部分,各經營主體、進出口公司要切實立足于支撐公司戰略發展的目標,堅持創新思維,內外貿協同促進,做好長遠謀劃布局,明確發展目標、厘清工作思路,推動公司外貿業務實現高質量發展。他就外貿業務具體工作提出了具體要求:一是加強營銷網絡構建,一方面可借助集團公司、中鎢高新及其他兄弟企業海外營銷平臺,另一方面加快海外分公司等自身平臺建設進程,加快對海外市場的拓展力度,擴大公司產品在國際市場上的覆蓋面。二是強化市場布局,做好產品細分領域的市場調研,尤其是公司“數一數二”發展產品,確保市場開拓更加精準,從而進一步提升產品的市場份額和客戶群體。三是在深入開展專項產品市場調研的基礎上,堅持差異化市場拓展策略,做好“一品一策、一戶一策、一時一策”,更加靈活、快速響應市場。四是做好進出口貿易平衡,在嚴格風險防范及各項成本測算的前提下,進出口公司可通過加大原料、設備進料加工,進出口代理等形式,進一步提升公司在海外市場的知名度,促進公司產品更好進入海外市場。五是強化業務開展的精細度,既要算好大賬也要算好細賬,對于產品業務開展過程中的銷售價格、鎖匯時間等每一環節要堅持算細賬,實現整個環節的效益提升。六是強化品牌宣傳,進一步提升“長城牌”產品的品牌效應,重點做好產品宣傳樣本、網站信息的及時更新。七是持續提升能力素質,一方面要持續強化業務員語言能力的提升,同時要做好業務人員產品應用領域、生產流程及行業情況等方面產品知識的培訓積累,更好開展業務。

胡啟明表示,2021年是公司外貿工作的“布局年”,公司將重點從管控流程、管理模式、激勵約束機制變革等方面著力,建立內外貿、產銷研一體的聯動機制,切實推動公司外貿業務實現更高質量的發展。(王海霞)

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